您当前的位置 : 杏耀平台注册 > 招聘信息 > 建材家居加盟经销商如何应对艰难的市场

建材家居加盟经销商如何应对艰难的市场

时间:2019-03-02 18:41:50 来源:杏耀平台注册 作者:匿名



随着整个市场竞争的日益激烈,制造商销售区域的细化,市场运作的整体成本越来越大,经销商的利润空间也越来越小。 “业务越来越难,利润越来越难”是当前市场的真实写照。面对这种严峻的现实,许多经销商正在考虑改变盈利模式并突破困境。但是,在转型的同时,我们可以采用什么样的模式与制造商和下游客户达成协议,同时确保三方能够实现双赢?根据我自己的工作实践,笔者结合经销商市场运作的实际情况,对经销商的六种盈利模式进行了分析。

模式1:两个P互补

第一个P是产品,第二个P是通道。 2P的互补含义意味着产品在渠道上相互补充。经销商根据客户需求进行相关产品的组合,提高自身的分销能力,使下游客户得到“一站式服务”。就像大家去沃尔玛和地铁超市购买日用品一样,你可以在这里买到,不需要去另一家超市购买,消费者在这里购买自己喜欢的日用品,并且经销商通过货物。销售和销售之间的差异可以带来更多的利润,经销商和消费者都很高兴。

由于大批量采购,这种模式不仅大大降低了物流成本,而且为下游商户提供了比较完整的货物供应,使下游经销商不再担心没有在“家”中获得所需产品,而下游经销商也节省了物流成本,降低了采购成本,不仅满足了下游商家的需求,而且让下游经销商的毛利润也很小,他们都很高兴。此外,考虑到公司的整体营销资源,基于公司的产品组合,可以集成和共享产品资源。操作此模型时需要注意的关键点是:经销商必须准备一定数量的资金,仓库(或店面)和有足够面积的人员。

模式2:快速音量

快速盈利的本质是赢得速度和赚钱。该模型依赖于畅销产品,快速消费品,季节性商品以及目前市场上尚未具有竞争力的专利产品的分销。分销商按比例降低运营成本并赚取大量现金流。在这种盈利模式下,经销商将以“放松”为突破口,并以时间作为放量的前提条件。应根据不同的销售季节选择不同的产品,通过低价格的产品获得市场份额,争取下游客户。赚大钱,快速赚钱。经销商可以抓住“季节性(阶段)”“时间”,购买大量相关产品,然后向下游经销商和消费者销售,实现快速量和利润。该模型允许制造商,分销商和分销商从中获利。操作这种模式时要注意的关键是抓住“商机”,否则财富就会过去,转瞬即逝!此外,它还会引起嫉妒和责备。

模式3:强制终端

俗话说:商店是欺负。大型码头店拥有优质的码头资源,将对经销商或厂商提出各种要求,并提高进入门槛。例如,要求经销商输入商店费,条形码费,新产品费,商店庆典费,堆叠费,促销传单费(DM费),促销营销管理费,数据费,员工福利费等。数量是最大的。经销商将面临三大终端问题:进入市场很困难,他们必须面临高额入场费;维修难度大,各个超市的既定成本和突发费用层出不穷,令经销商“心烦意乱”;很难解决,一般一季度,一些在半年内结算,有些甚至更长,所以经销商承受着巨大的压力和风险。

面对终端店的强大霸权,经销商“苦苦思索”,开始摆脱对终端店的控制,并在终端上施加压力或建立自己的终端渠道。

经销商的目的是赚更多钱。在过去,它是为了赚取制造商的产品,给出的政策和年终回扣的差异。现在它是自建控制终端和送货上门服务的发展,只要消费者有电话。经销商将产品发送到消费者家中。这种模式在消费者中非常受欢迎,因为他们有强大的消费能力。只要他们被送回家,即使产品的价格比超市略贵,他们也愿意接受。但是,这种模式没有竞争力的门槛。一旦竞争对手跟进,价格战就不可避免。

自建终端模式的优势在于经销商不仅可以节省“一系列”入门费,还可以解决终端配送问题,削弱原有终端的功能,同时也赚取庞大的消费群体。这种模式也是制造商追求的盈利模式。如果制造商找到这样的经销商,则相当于找到合格的“营销总部”或制造商的销售分支。但是,自建终端将不可避免地与下游客户竞争本地客户资源,争夺区域销售,争夺区域渠道,争夺区域销售人才,争夺终端和广告资源(如农村户外墙广告)。此外,当自建终端绕过下属分销网络私下开发下游客户时,一旦下游客户发现有人想打破他们的“金融道路”,他们可能会讨厌并开始反击水,甚至想到结束合作,抢货。 。扰乱市场报复的方式。例如,一些下游客户开始传播“谣言”;有些人想“关闭官方加上头衔”;有些人希望将销售区域增加到“网站”;有些人开始支付更多;一些人开始谈论政策的条件;一些人开始“背叛敌人”;有些人开始模仿并设置“山”,打开“小炉子”等,这也是经销商需要处理的问题。模式4:“电子商务”模式

经销商商店很小,商店很贵,不赚钱。我该怎么办?该行业的低利润率决定了经销商必须以低成本的方式开发市场。在这个前提下,使用“电子商务”模式可以更好地解决这个问题。网上商城类似于现实百货商店。它是一个虚拟商店,利用各种电子商务手段,以可见和不可触及的方式进行买卖,从而减少中间环节,消除运输成本和代理商之间的差异。 。这种模式也尽可能地促进了消费者对经销商的发展。

这种盈利模式主要使用三类在线商场:B2B(BusinessToBusiness,商业到商家),B2C(BusinessToCustomer,商家到客户直销)和C2C(CustomertoCustomer,客户和客户),他们的功能不同,典型的B2B代表包括阿里巴巴,中国制造网等,主要从事批发业务; B2C的典型代表是卓越,新蛋,京东,Judai Mall,天悦商城等,主要从事零售业务; C2C的典型代表是淘宝,eBay,拍拍等。

模式5:OEM模式

所谓的OEM是经销商不生产自己,而是委托其他厂商生产,而品牌是自己的。通过选择这种模式,经销商可以根据自己的实际情况制定最合适的营销计划。当他们发现解决方案或市场出现问题或变化时,他们可以调整计划并尽快制定对策。与此同时,利润率可以由他们自己掌握。它避免了诸如制造商不同意见等诸多麻烦,并在复杂多变的商业战中以最快的响应和最高的效率做出响应,制造商可以充分利用自己的资源来达到提高效率的目的。这样,我们就可以实现真正的厂商互补,实现双赢。

该模型的利润在于以下几个方面:

首先,经销商可以减少对工厂和设备等固定资产的投资;

其次,你不需要很多钱,你可以拥有自己的产品;

三是专注于设计,研发,销售,节省时间和成本投入;

第四,我们可以充分发挥自身优势,将生产相关技术交给专业企业,提高产品质量,缩短生产周期。经销商可以首先代表一线或二线品牌。掌握渠道资源后,他们会找到OEM到OEM,然后分发给下游客户,或直接将渠道下沉到终端,或直接销售产品,并将其切断。经销商从制造商处获得中间价格差异和物流成本以获得更多利润。

诚然,无论经销商采用何种盈利模式,无疑会给下游客户带来痛苦。下游客户的反水问题也是合理的,但只要他们能够找到利益平衡,他们最终将互利互惠。实现双赢。

版权和免责声明:

任何不表示作者或来源的内容都是重印。如果存在版权问题,请及时与我们联系。我们对页面上显示的内容的真实性,准确性和合法性不承担任何法律责任。如果内容信息对您有影响,请与我们联系以修改或删除它。

版权所有:copyleft © 1999 - 2018 杏耀平台注册( www.sistemadeseduccionsubliminalcritica.com)    备案号:陕ICP备11000164号 法律声明 | 在线留言 | 在线招聘 | 在线调查 陕公网安备 61019002000164号